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【簡答題】對我國大多數(shù)企業(yè)來說,實施CRM更需要用BPI而非BPR,原因是什么?
答案:
首先,大多數(shù)實施CRM的企業(yè)并非都處在BPR實施時的企業(yè)生存發(fā)展危險期。
其次,由于實施的風險過大,同時實施CR...
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最有價值客戶
答案:
這類客戶主要是指那些實際價值比較高的客戶,主要占企業(yè)客戶數(shù)量的5%左右,他們的為企業(yè)所提供的收入會占到企業(yè)總營業(yè)收入的4...
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客戶份額
答案:
又稱客戶錢包份額,是指客戶對公司產(chǎn)品的購買支出占其整個購買支出的比重,客戶購買公司產(chǎn)品越多,則在競爭對手那里購買的產(chǎn)品就...
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