談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）

簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。

還價策略的精髓是（）。

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）

直接激勵中間商的方法有哪些？

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

在談判中慢條斯理的是（）。

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）