問(wèn)答題
【案例分析題】某公司主營(yíng)圖書銷售,曾經(jīng)是由人主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行交易的,后來(lái)成功地將之轉(zhuǎn)變成網(wǎng)上服務(wù)。自1995年7月創(chuàng)立以來(lái),該公司網(wǎng)上提供的書目已經(jīng)比任何實(shí)體書店貯藏的書目都要多。該公司還在網(wǎng)站上為顧客模擬書店的感覺(jué),使得一個(gè)顧客可以與其他顧客一起討論書,并從書店雇員那里得到一些介紹和推薦。此外,該網(wǎng)站還建立了一對(duì)一的營(yíng)銷系統(tǒng),可以讓企業(yè)記錄每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買的書目,了解每一個(gè)顧客的興趣和愛(ài)好,從而能為顧客推薦更多感興趣的書目,并在相關(guān)種類的新書或顧客最喜歡的作者的新書出版時(shí),通過(guò)郵件的方式通知顧客。這些做法為公司帶來(lái)了大批忠誠(chéng)的顧客群和不斷增長(zhǎng)的銷量。2000年,該網(wǎng)站的美國(guó)顧客滿意指數(shù)高達(dá)84分。重視客戶服務(wù)的意義有哪些?
答案:
重視客戶服務(wù)的意義有以下四個(gè)方面:
①全面滿足客戶的需求;
②擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;
③提高競(jìng)爭(zhēng)力;
④提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。