單項(xiàng)選擇題

“我們的產(chǎn)品在幾家大零售店里的售價都是98元，您也認(rèn)為這個價位比較合理吧？”在這里，推銷員采用的是哪種提問方式？（）

A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇式提問

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單項(xiàng)選擇題

一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)。如材料、功能、式樣等，在運(yùn)用FAB法則推銷時把它理解成一種（）。

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

單項(xiàng)選擇題

有統(tǒng)計(jì)表明，如果潛在客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大大提高?；谶@樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機(jī)會促成法
D.試用促成法

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