單項(xiàng)選擇題有統(tǒng)計(jì)表明，如果潛在客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大大提高。基于這樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機(jī)會(huì)促成法
D.試用促成法


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1.單項(xiàng)選擇題以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

A.當(dāng)客戶提出了對推銷有利的需求的時(shí)候
B.當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出異議的時(shí)
C.當(dāng)客戶認(rèn)識不到對產(chǎn)品的需求的時(shí)候
D.當(dāng)客戶對推銷員缺乏信任的時(shí)候

2.單項(xiàng)選擇題以下哪一項(xiàng)不適合作開場白的題材？（）

A.客戶的個(gè)人愛好
B.時(shí)事性的社會(huì)話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶的家庭情況

3.單項(xiàng)選擇題注重把產(chǎn)品給客戶帶來的利益放在第一位，這種接近客戶的方法就是（）。

A.產(chǎn)品開路法
B.好奇接近法
C.戲劇接近法
D.利益接近法

4.單項(xiàng)選擇題以下哪一點(diǎn)是使用電話約見時(shí)要避免的？（）

A.專心專意
B.坐姿正確
C.簡潔明了
D.詳談細(xì)節(jié)

5.單項(xiàng)選擇題以下哪一項(xiàng)不適合作約見地點(diǎn)？（）

A.工作地點(diǎn)
B.社交場所
C.公共場所
D.客戶家里