A.迂回否定法 B.直接否定法 C.轉化處理法 D.優(yōu)點補償法
A.需求異議 B.貨源異議 C.產品異議 D.價格異議
A.客戶認識不到堆推銷品的需求,因而表示拒絕 B.意識到有需要,有些困難不能購買,又不想直接回答推銷員的問題,因而以“不需要”作為拒絕購買的借口 C.客戶確實不存在對推銷品的需求 D.希望獲得談判的主動權