A.客戶認(rèn)識(shí)不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接回答推銷員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
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A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢(shì)
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開(kāi)路法
D.利益接近法
A.信函約見(jiàn)
B.直接拜訪
C.廣告約見(jiàn)
D.電話約見(jiàn)
A.連鎖介紹法
B.向?qū)f(xié)助法
C.中心開(kāi)花法
D.走訪法
A.市場(chǎng)咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢法
最新試題
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語(yǔ)“本館清真，外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念？（）
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
隨著中國(guó)人均壽命的增加，為下列哪個(gè)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營(yíng)銷組合等方面。
某家公司的技術(shù)部門(mén)抱怨銷售員，說(shuō)他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒(méi)有考慮公司的利益”，銷售部門(mén)又對(duì)公司信息部門(mén)處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門(mén)又對(duì)技術(shù)部門(mén)的工作十分不滿。這時(shí)，公司高層管理者的首要任務(wù)是（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對(duì)到悉尼購(gòu)物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是（）
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）