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客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí),“實(shí)證借鑒法”的成交策略較適合于表現(xiàn)型的客戶(hù),不適用于謹(jǐn)小慎微的平易型與思維型的客戶(hù)。()
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判斷題
客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí),常可以用“二擇一法”促使正處于選擇中的目標(biāo)客戶(hù)做出決定性的行為。()
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判斷題
如果客戶(hù)再次查看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銀企合作方案、合作協(xié)議草案等,或進(jìn)行討價(jià)還價(jià)均表示客戶(hù)可能“基本接受”所推薦的產(chǎn)品。()
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