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客戶經(jīng)理和客戶進行面談時,常可以用“二擇一法”促使正處于選擇中的目標(biāo)客戶做出決定性的行為。()
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如果客戶再次查看產(chǎn)品說明書、銀企合作方案、合作協(xié)議草案等,或進行討價還價均表示客戶可能“基本接受”所推薦的產(chǎn)品。()
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如果客戶說“你們的項目貸款多久時間能批復(fù)下來?”此時表明成交的時機未到。()
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