問(wèn)答題1997 年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某鞋廠實(shí)行一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略,取得了明顯的效果。其材料如下:
(材料 1)在有效供給上做文章。他們認(rèn)為,現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用供大于求四個(gè)字來(lái)概括,不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無(wú)效供給過(guò)多,而適銷(xiāo)對(duì)路的有效供給不足,才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過(guò)于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著力在有效供給上做文章,實(shí)行產(chǎn)品分流策略。一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次分流,四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流,五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。
(材料 2)在市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫。他們認(rèn)為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ),沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)有好市場(chǎng),但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場(chǎng),有了好產(chǎn)品以后,還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹(shù)立、戶(hù)外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷(xiāo)售(市場(chǎng))比翼雙飛,鵬程萬(wàn)里。
(材料 3)實(shí)行一區(qū)一策。他們認(rèn)為:統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異,市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的。他們把銷(xiāo)售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時(shí)把分公司化小,由原來(lái)的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司,一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷(xiāo)售,每個(gè)公司都提出了自己的銷(xiāo)售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。 請(qǐng)回答:在上述三個(gè)材料中,該企業(yè)分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?
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