問(wèn)答題簡(jiǎn)述強(qiáng)制性對(duì)談判空間的影響。

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1.多項(xiàng)選擇題可使談判者擺脫“囚徒困境”的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)談判各方為尋求共同價(jià)值和共享利益的合作與創(chuàng)造價(jià)值的條件是（）。

A.談判者的重復(fù)性的相互作用
B.談判者對(duì)長(zhǎng)期利益的追求
C.談判者對(duì)短期利益的追求
D.談判者的個(gè)人理性
E.談判者的集體理性

2.多項(xiàng)選擇題一個(gè)具有寬廣知識(shí)面的優(yōu)秀推銷人員應(yīng)具備的知識(shí)有（）。

A.產(chǎn)品知識(shí)
B.用戶知識(shí)
C.語(yǔ)言知識(shí)
D.市場(chǎng)知識(shí)
E.美學(xué)知識(shí)

3.多項(xiàng)選擇題談判溝通要素有（）。

A.傳播感情
B.傳播關(guān)系
C.傳播行為
D.傳播符號(hào)
E.傳播媒介

4.多項(xiàng)選擇題對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析包括（）。

A.定價(jià)
B.服務(wù)質(zhì)量
C.分銷資源與能力
D.產(chǎn)品性能與差異性
E.市場(chǎng)聲譽(yù)及信用狀況等

5.多項(xiàng)選擇題談判空間不利于賣方的情形包括（）。

A.交易價(jià)格<賣方的保留價(jià)格
B.交易價(jià)格>賣方的保留價(jià)格
C.交易價(jià)格<賣方的底線目標(biāo)
D.交易價(jià)格>賣方的底線目標(biāo)
E.交易價(jià)格>買方的保留價(jià)格