單項選擇題“一方面，文化約束和界定了群體的行為，另一方面，文化也反映了一個群體的與其歷史和社會環(huán)境密切相關(guān)的適應(yīng)能力和發(fā)展能力。”上述陳述體現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。

A.心理要素
B.社會結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”


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1.單項選擇題談判一方逼迫另一方讓步的方法是（）。

A.討價
B.還價
C.威脅
D.接受

2.單項選擇題下列選項中，屬于談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的“才”是（）。

A.意志力
B.責(zé)任心
C.自制力
D.溝通能力

4.多項選擇題下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）

A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機(jī)密
C.商業(yè)機(jī)密
D.資料受限

5.多項選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況，可以分為（）

A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步