1、買方地位的談判； 2、賣方地位的談判； 3、代理地位的談判； 4、合作地位的談判。
就組成談判因素而論，具有影響的背景有：政治背景、經濟背景和人際關系。
談判標的分類：代理合同、買賣合同、合作合同、企業(yè)兼并合同、咨詢顧問合同、承包合同和其他合同。從談判特征角度可以分為三類。
最新試題
對付渾水摸魚的策略有（）
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
提問控制應該做到（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
劣勢條件下的談判策略有（）
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
休會緩解的時間有（）
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。