溝通對個人的好處有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

劣勢條件下的談判策略有（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。