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還價(jià)應(yīng)該有張弛有度,如賣方已對(duì)賣價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià),買方方可考慮還價(jià),這樣才會(huì)有新的收獲。
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判斷題
如果談判出現(xiàn)僵局,不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步,然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻,這就是所謂的投石問路。
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談判中讓步的頻度不宜太快,這體現(xiàn)了讓步的有序原則。
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