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判斷題
如果談判出現(xiàn)僵局,不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步,然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻,這就是所謂的投石問(wèn)路。
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判斷題
談判中讓步的頻度不宜太快,這體現(xiàn)了讓步的有序原則。
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判斷題
還價(jià)起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵,應(yīng)該綜合考慮各種因素,同時(shí)為了探測(cè)對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)的反應(yīng),可以先隨意報(bào)一個(gè)主觀價(jià)格。
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