包括實(shí)質(zhì)性談判中沒(méi)有引起重視或未確定的、與雙方利益關(guān)系不大的交易條件，以及結(jié)束談判過(guò)程前后的一些程序等形式上的問(wèn)題。

也稱“躲閃法”，它是首先肯定對(duì)方的反對(duì)意見，甚至表示贊賞其反對(duì)意見，然后再陳述自己的主張和見解。