也稱“躲閃法”，它是首先肯定對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，甚至表示贊賞其反對(duì)意見(jiàn)，然后再陳述自己的主張和見(jiàn)解。
是對(duì)主要商品、設(shè)備逐臺(tái)還價(jià)，對(duì)技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。
最新試題
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
