問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售中如果客戶提出這個(gè)產(chǎn)品是否使用需要再考慮時(shí)，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

答案：分析：面對(duì)客戶說(shuō)再考慮的時(shí)候，首先要將話題繼續(xù)下去，通過(guò)引導(dǎo)，讓客戶說(shuō)出自己真正的原因。
客戶經(jīng)理1：是的，確...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售中如果客戶提出這個(gè)產(chǎn)品資費(fèi)貴時(shí)，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

答案：分析：弄清楚客戶是否再以價(jià)格作為搪塞你的理由；還有可能你在客戶還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值之前，你過(guò)早的暴露了價(jià)格。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售中如果客戶提出這個(gè)產(chǎn)品怎么收費(fèi)，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

答案：分析：客戶詢問(wèn)價(jià)格有兩種可能：或者他真心在問(wèn)，或者他只是流于形式。對(duì)于后者無(wú)論你說(shuō)什么價(jià)格，客戶都會(huì)說(shuō)“好貴...