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現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)人的電話預(yù)約,在前次拜訪結(jié)束后做好()預(yù)約工作。如果是重要的集團客戶,應(yīng)該讓客戶對客戶經(jīng)理的()養(yǎng)成習(xí)慣,這樣可以幫助客戶經(jīng)理做好預(yù)約工作。
答案:
再聯(lián)系、周期拜訪
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填空題
集團客戶售前,分析客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu),了解()不同角色,確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突,時刻謹(jǐn)記獲得()內(nèi)部支持者的原則。
答案:
客戶、客戶
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填空題
集團客戶售前,先尋求集團客戶內(nèi)部之前或目前()(最好是權(quán)力人士)的支持,然后再進(jìn)行拜訪。
答案:
聯(lián)絡(luò)人
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