問答題

【案例分析題】日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。日本商人的談判風(fēng)格是什么？

答案： 講究禮儀，注重人際關(guān)系；等級觀念強(qiáng)，不輕信人；態(tài)度認(rèn)真，辦事有耐心；準(zhǔn)備充分，計(jì)劃性強(qiáng)；注重長遠(yuǎn)利益。
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