問答題

【論述題】試分析確定具體談判目標(biāo)需考慮的因素。

答案：談判目標(biāo)要考慮的因素：
1）談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域。
2）談判的對象及其環(huán)境。
3）談判項(xiàng)目所...

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【論述題】聯(lián)系實(shí)際說明處理談判僵局的原則。

答案： 1、盡力避免僵局的原則
妥善處理僵局的最有效途徑是將形成僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)，具體應(yīng)遵循以下幾項(xiàng)原則：

【簡答題】雙方都在調(diào)查對方的談判期限，對此要注意哪幾個(gè)問題？

答案： 1）對方可能會(huì)千方百計(jì)地保守談判期限的秘密
2）在談判時(shí)，要通過察言觀色，抓住對方流露出來的情緒摸清期限