A.該業(yè)務能在很大程度上減少內部通話費用 B.靈活運用公司各種資源和優(yōu)惠,適時地進行推介 C.暗示客戶該項目做的好,他本身也能得到領導的認可 D.行業(yè)內很多單位已經開始運用此項業(yè)務,如果他們不用就會落后 E.引導客戶除了解費用的同時推薦其關心性價比的優(yōu)勢
A.列舉證據(jù),堅決反駁 B.列舉我們其他的一些優(yōu)勢,并說明我們總體比競爭對手強的地方 C.說服客戶這些領域其實不重要,引導客戶關注其他領域 D.判斷客戶其實是要壓價,可以考慮順著客戶的意思,但價格不能降
A.利用平時和客戶的良好關系,讓客戶購買己方產品 B.向客戶解釋你們公司產品功能上優(yōu)于競爭對手的地方,說明一分價錢一分貨的道理 C.向客戶透露對方產品的缺陷,說服客戶購買己方產品 D.給客戶提供比競爭對手更優(yōu)惠的措施