問答題

【簡答題】設(shè)計銷售渠道時需要考慮哪些產(chǎn)品特性？

答案：

1，產(chǎn)品的易毀或易腐性。
2，產(chǎn)品價值。
3，產(chǎn)品的體積與重量。
4，產(chǎn)品的技術(shù)性。
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問答題

【簡答題】渠道設(shè)計目標(biāo)有哪些。渠道成員一般有哪幾類？渠道系統(tǒng)有哪幾種？
答案： 目標(biāo)：
1，目標(biāo)市場的選擇。
2，滿足目標(biāo)市場。
3，分析政治，經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的環(huán)境。
問答題

【簡答題】為了更好的激勵渠道成員，從戰(zhàn)略的高度考慮，可選擇哪些激勵措施？
答案： （1）制造商構(gòu)建新的激勵機(jī)制時，應(yīng)該轉(zhuǎn)變原有渠道成員之間的公平觀
（2）制造商應(yīng)多采用過程激勵的方式激勵渠道成...
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