問答題

【簡(jiǎn)答題】可能引起法律問題的渠道管理模式包括？

答案：

1，雙重分銷。
2，強(qiáng)迫經(jīng)營。
3，排他性交易。
4，價(jià)格歧視與價(jià)格控制。
5，拒絕交易。
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問答題

【簡(jiǎn)答題】銷售渠道戰(zhàn)略聰明的四種形式中，約束力最強(qiáng)的和最弱的是哪二種？
答案：

經(jīng)銷商和制造商之間所簽訂的代理協(xié)議約束力最強(qiáng)。而一般的銷售代理協(xié)議約束力較弱。
問答題

【簡(jiǎn)答題】渠道績效評(píng)估的步驟？
答案：

1，明確企業(yè)總銷售目標(biāo)。
2，設(shè)計(jì)評(píng)估指標(biāo)。
3，確定主要指標(biāo)。
4，識(shí)別差距，制定渠道行為規(guī)劃。
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