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問答題
【簡答題】銷售渠道戰(zhàn)略聰明的四種形式中，約束力最強(qiáng)的和最弱的是哪二種？
答案：
經(jīng)銷商和制造商之間所簽訂的代理協(xié)議約束力最強(qiáng)。而一般的銷售代理協(xié)議約束力較弱。
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問答題
【簡答題】渠道績效評(píng)估的步驟？
答案：
1，明確企業(yè)總銷售目標(biāo)。
2，設(shè)計(jì)評(píng)估指標(biāo)。
3，確定主要指標(biāo)。
4，識(shí)別差距，制定渠道行為規(guī)劃。
問答題
【簡答題】試述最直接、最明確的渠道控制法有哪些？
答案：
1，強(qiáng)制性權(quán)利控制。
2，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)。
3，利用品牌控制渠道。
4，輔助銷售實(shí)...
2，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)。
3，利用品牌控制渠道。
4，輔助銷售實(shí)...
