問(wèn)答題

答案：

1，過(guò)度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為。
2，頻繁使用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)串貨和低價(jià)拋售。
3，激勵(lì)不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠(chéng)。

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答案：

水平渠道沖突指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。

答案：

渠道風(fēng)險(xiǎn)主要受渠道成員的如下因素影響：對(duì)制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對(duì)商品的熱情，分銷成本，競(jìng)爭(zhēng)品的經(jīng)營(yíng)程度。