1,過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為。 2,頻繁使用進貨獎勵引發(fā)串貨和低價拋售。 3,激勵不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠。
水平渠道沖突指的是同一渠道模式中,同一層次中間商之間的沖突。
渠道風(fēng)險主要受渠道成員的如下因素影響:對制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度,對商品的熱情,分銷成本,競爭品的經(jīng)營程度。