問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】什么是水平渠道沖突？

答案：

水平渠道沖突指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】渠道成員影響渠道風(fēng)險(xiǎn)的因素是什么？
答案：

渠道風(fēng)險(xiǎn)主要受渠道成員的如下因素影響：對(duì)制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對(duì)商品的熱情，分銷(xiāo)成本，競(jìng)爭(zhēng)品的經(jīng)營(yíng)程度。
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】選擇銷(xiāo)售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。
答案： 1，分階段選擇策略。
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動(dòng)選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
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