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問答題
【簡答題】選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種?分階段選擇策略,參照選擇策略分別適合什么情形。
答案:
1,分階段選擇策略。
2,參照選擇策略。
3,逆向拉動選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
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問答題
【簡答題】促進經(jīng)銷商之間的競爭不適合從根源上解決竄貨問題。如何解決竄貨問題?
答案:
竄貨問題的解決:
(1)選擇好經(jīng)銷商
(2)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
(3)制定完善的銷售政策
(4)采取有效的預防竄貨策略
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問答題
【簡答題】渠道戰(zhàn)略設計的核心是什么?
答案:
以消費者的需求為核心。
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