單項(xiàng)選擇題薪金加特別獎(jiǎng)勵(lì)制度的缺點(diǎn)是（）

A.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)或基礎(chǔ)不夠可靠
B.鼓勵(lì)作用不夠廣泛
C.不重視銷貨額的多少
D.銷售人員缺乏安全感


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1.單項(xiàng)選擇題在分析銷售績(jī)效時(shí)，以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率（即比較期數(shù)值/前期數(shù)值）為（）

A.定基動(dòng)態(tài)比率
B.零基動(dòng)態(tài)比率
C.環(huán)比動(dòng)態(tài)比率
D.同比動(dòng)態(tài)比率

2.單項(xiàng)選擇題利用客戶的反對(duì)意見(jiàn)自身來(lái)處理客戶異議的方法被稱為（）

A.轉(zhuǎn)折處理法
B.轉(zhuǎn)化處理法
C.委婉處理法
D.冷處理法