單項(xiàng)選擇題

可用于銷售預(yù)測(cè)的定量方法包括（）

A.移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、相關(guān)分析法、回歸分析法
B.經(jīng)理意見法、銷售團(tuán)隊(duì)合成法、購買者意見調(diào)查法、德爾菲法
C.經(jīng)理意見法、銷售團(tuán)隊(duì)合成法、時(shí)間序列法、德爾菲法
D.經(jīng)理意見法、相關(guān)分析法、購買者意見調(diào)查法、德爾菲法

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單項(xiàng)選擇題

銷售業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)中常用的客觀指標(biāo)包括（）

A.工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作能力
B.財(cái)務(wù)指標(biāo)、銷售量、訂單量、客戶數(shù)據(jù)、銷售活動(dòng)指標(biāo)
C.工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售活動(dòng)指標(biāo)、客戶管理指標(biāo)
D.銷售量、訂單量、客戶數(shù)據(jù)、努力程度

單項(xiàng)選擇題

購買決策過程通常包括如下環(huán)節(jié)（）

A.信息收集、方案評(píng)估、方案決策
B.問題識(shí)別、信息收集、方案決策
C.問題識(shí)別、信息收集、方案評(píng)估、方案決策、購后行為
D.問題識(shí)別、信息收集、方案決策、購后行為