單項(xiàng)選擇題購買決策過程通常包括如下環(huán)節(jié)（）

A.信息收集、方案評估、方案決策
B.問題識別、信息收集、方案決策
C.問題識別、信息收集、方案評估、方案決策、購后行為
D.問題識別、信息收集、方案決策、購后行為


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1.單項(xiàng)選擇題劃分銷售區(qū)域的目的不包括（）

A.有效覆蓋目標(biāo)市場
B.為區(qū)域細(xì)分市場提供個性化定制
C.控制營銷費(fèi)用
D.評價銷售績效

2.單項(xiàng)選擇題影響顧客購買過程的角色包括（）

A.提議者、使用者、影響者、把關(guān)者、購買者、決策者、控制者
B.購買者、決策者和使用者
C.提議者、影響者和把關(guān)者
D.購買者、使用者和控制者

3.單項(xiàng)選擇題以下確定銷售團(tuán)隊規(guī)模的方法中，最能兼顧易懂性和客觀精確性的是（）

A.等分法
B.遞增法
C.工作量法
D.德爾菲法

5.單項(xiàng)選擇題見面的第一印象取決與最初的（）。

A、7秒----1分鐘
B、7秒----2分鐘
C、7秒----3分鐘
D、7秒----5分鐘