是指談判人員在談判過程中為了達到預期的目標,根據形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。
是為了實現(xiàn)某種目標而設計、制定或采用的計謀。
方法: (1)比較分析法 (2)經驗分析法 內容: (1)實施條件評估 (2)應變程度評估 (3)取得效益評估 (4)導致危害評估