私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判目標的內(nèi)容有（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

匯報也可分為（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。