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問答題

甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。

甲方提議是一種什么樣的談判策略？

參考答案：

場外交易策略

1.問答題試述仲裁與訴訟兩種解決爭端方式的主要區(qū)別。

（1）受理依據(jù)不同
（2）審理人員不同
（3）審理方式不同
（4）機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同
（5）處理結(jié)果不同

2.問答題簡述讓步的基本原則。

3.問答題簡述談判組織的人員構(gòu)成。

4.問答題簡析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。

（1）要遵循求同存異原則
（2）簡歷良好的談判氣氛把握開場白節(jié)奏，動作表情得體，破題選好時(shí)機(jī)，開場陳述陳懇等。

5.問答題國際商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的主要工作內(nèi)容。