在某些商品的以舊換新中，銷售人員開始給你的舊電視機(jī)估價(jià)為400元，但當(dāng)你真正購(gòu)買的時(shí)候，銷售人員說(shuō)這筆買賣還要經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理認(rèn)可。在假裝問(wèn)了經(jīng)理之后，他會(huì)很沮喪地告訴你：“經(jīng)理認(rèn)為舊的電視機(jī)只值200元?！边@時(shí)他又面帶微笑地對(duì)你說(shuō)：“你只要多掏200元錢就可以把新電視機(jī)搬回家。”在這里銷售人員運(yùn)用的增加他人順從的技巧叫做（）