判斷題

薪酬和福利方案能夠給銷售人員以壓力，但不能激勵(lì)銷售人員。

答案：錯(cuò)誤

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銷售渠道的寬度是指以銷售渠道同一環(huán)節(jié)或?qū)哟芜x用的中間商的數(shù)量多少來劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)，多者為寬，少者為窄.

答案：正確

顧客的購(gòu)買習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求容量的大小都不能制約銷售渠道的選擇。

答案：錯(cuò)誤

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