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銷售渠道的寬度是指以銷售渠道同一環(huán)節(jié)或?qū)哟芜x用的中間商的數(shù)量多少來劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu),多者為寬,少者為窄.
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顧客的購買習(xí)慣、市場分布狀況、市場需求容量的大小都不能制約銷售渠道的選擇。
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銷售人員的薪酬體系則朝“傭金+工資”的方向發(fā)展。
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