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【簡(jiǎn)答題】開發(fā)潛在顧客的方法
答案:
(1)逐戶訪問地毯式
優(yōu)點(diǎn):直接表明態(tài)度,鍛煉人能力
缺點(diǎn):拒絕多,盲目性大
(2)無限連...
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【簡(jiǎn)答題】銷售人員績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容
答案:
一、定量評(píng)估:
(1)產(chǎn)出指標(biāo):銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
(2)投入指標(biāo):銷售...
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【簡(jiǎn)答題】?jī)?yōu)秀銷售人員的特征
答案:
(1)銷售人員的素質(zhì):誠(chéng)信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
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