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【簡答題】銷售人員績效評(píng)估的內(nèi)容
答案:
一、定量評(píng)估:
(1)產(chǎn)出指標(biāo):銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
(2)投入指標(biāo):銷售...
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【簡答題】優(yōu)秀銷售人員的特征
答案:
(1)銷售人員的素質(zhì):誠信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
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【簡答題】確定銷售預(yù)算的方法
答案:
最大費(fèi)用法、銷售百分比法、標(biāo)桿法、邊際收益法、零基預(yù)算法、目標(biāo)任務(wù)法。
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