任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

均勢(shì)條件下的談判策略有（）

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。