針對開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進行的評估屬于銷售質量評估。

領導只要考核銷售人員完成的結果，不需要對銷售過程進行考核。

激勵中的激指的是誘發(fā)動機，勵指的是強化干勁。

團隊需要有共同的工作方法，在基層表現(xiàn)為工作方法論的統(tǒng)一。在高層團隊表現(xiàn)為對工作流程的統(tǒng)一。

績效考核結束后我們可以進行反饋，也可以不進行反饋。