A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準確 B.在要求我方提供技術數(shù)據(jù)時,往往要求準確、先進和完整 C.由于對手各方面要求的水準較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳 D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個或幾個方面的議題,由他為主進行發(fā)言,闡述我方觀點和立場 B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談 C.在主談發(fā)言時,自始至終都應得所有輔談的支持 D.輔談不承擔談判成敗的責任
A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容 B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組 C.依據(jù)對手的特點配備談判人員 D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員