問(wèn)答題
【案例分析題】案例:江崎公司
日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元,其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼,公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組,通過(guò)專門(mén)調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足:第一,以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大,而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上;第二,勞特的產(chǎn)品主要是果味型,而消費(fèi)者的需求正在多元化;第三,勞特多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖,缺乏新型式樣;第四,勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元,價(jià)格偏高,且需10日元硬幣,消費(fèi)者往往感到不便。通過(guò)調(diào)查分析,江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品,司機(jī)用泡泡糖,加入了濃度薄荷和天然牛黃,具有提神醒腦、消除困倦功能;交際用泡泡糖,加入清涼薄荷,使你口氣清新;運(yùn)動(dòng)用泡泡糖,內(nèi)含多種維生素,有益于消除疲勞;輕松型泡泡糖,添加葉綠素等植物精華,可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型,價(jià)格定為50日元和100日元兩種,避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問(wèn)世后,象颶風(fēng)一樣席卷全日本,不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng),而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額,從0猛升至25%,當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略的特點(diǎn)是什么?
答案:
江崎公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略是"差異化營(yíng)銷策略",江崎公司把整個(gè)成人泡泡糖市場(chǎng)分成司機(jī)用、交際用,運(yùn)動(dòng)用、輕松用若干細(xì)分市場(chǎng),...