單項(xiàng)選擇題

以下哪個(gè)并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

A.當(dāng)?shù)貓?bào)紙
B.行業(yè)協(xié)會(huì)
C.行業(yè)展銷會(huì)
D.“秘密情報(bào)網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司

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單項(xiàng)選擇題

對制造商來說從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過以下哪種手段去了解顧客對于他們市場里的分銷商的看法（）

A.和服務(wù)相同顧客的競爭者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)

單項(xiàng)選擇題

采用“使用銷售人員去尋找未來的渠道成員”這一方法的主要問題是以下哪個(gè)（）

A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷售人員不在一個(gè)很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會(huì)因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎(jiǎng)勵(lì)，所以他們不會(huì)費(fèi)很大功夫做這件事
D.動(dòng)用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評(píng)估渠道成員的訓(xùn)練