A.和服務(wù)相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)者探討 B.進(jìn)行調(diào)查 C.焦點(diǎn)小組訪談 D.設(shè)立建議箱 E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)
A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域 B.銷售人員不在一個(gè)很好的辨別新潛在渠道成員的處境 C.銷售人員并不會(huì)因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎(jiǎng)勵(lì),所以他們不會(huì)費(fèi)很大功夫做這件事 D.動(dòng)用銷售人員去做這件事的成本太高 E.銷售人員沒(méi)有接受過(guò)評(píng)估渠道成員的訓(xùn)練
A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑 B.用來(lái)尋找未來(lái)渠道成員是在浪費(fèi)時(shí)間 C.通常只有在日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時(shí)才有用 D.通常在尋找新渠道成員時(shí)很有用 E.在尋找渠道成員方面效用大減