單項(xiàng)選擇題渠道成員運(yùn)用作為對(duì)預(yù)期渠道成員真實(shí)的表現(xiàn)，以作為第一手評(píng)估資料的是？（）

A.該領(lǐng)域銷售能力
B.顧客
C.獨(dú)立的顧問
D.以上所有
E.以上全部都不是


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1.單項(xiàng)選擇題以下哪一個(gè)申述，關(guān)于渠道伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)是正確的？（）

A.渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)名單幾乎不用于測(cè)試
B.那些廣義的標(biāo)準(zhǔn)例如Pegram和Shipley的標(biāo)準(zhǔn)，在渠道管理是沒有用的。
C.一旦公司開發(fā)出了一套渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，它就不應(yīng)被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)
E.一個(gè)獨(dú)立渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該適用于公司運(yùn)營(yíng)的所有情況

2.單項(xiàng)選擇題一套廣義的渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)可以（）

A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨(dú)特的細(xì)則
B.用于對(duì)抗其他的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則
C.提供靈活運(yùn)用的空間
D.被不經(jīng)改變的采用
E.與所有的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)

3.單項(xiàng)選擇題以下哪個(gè)陳述關(guān)于Hlavacek和McCuistion’s的在技術(shù)產(chǎn)品的的銷售市場(chǎng)中，渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)是錯(cuò)誤的呢（）？

A.制造商應(yīng)該選擇那些小的供應(yīng)渠道分銷商
B.金融能力不應(yīng)該被過分強(qiáng)調(diào)，有時(shí)候，那些非良好財(cái)務(wù)狀況的經(jīng)銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個(gè)關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)
D.一個(gè)小范圍的經(jīng)銷商會(huì)更加專注于一些特別的生產(chǎn)領(lǐng)域
E.渠道成員的市場(chǎng)份額應(yīng)該成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

5.單項(xiàng)選擇題佩格勒姆的選擇標(biāo)準(zhǔn)清單被描述為（）

A.非常冗長(zhǎng)
B.基于經(jīng)驗(yàn)的
C.一份基于假設(shè)的選擇渠道成員的選項(xiàng)清單
D.一堆非本地化的標(biāo)準(zhǔn)
E.與現(xiàn)今的企業(yè)沒有太大關(guān)聯(lián)