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單項選擇題

銷售區(qū)域設計的最終目標是（）。

A.使所有區(qū)域市場的銷售潛力和銷售人員的工作負荷都相對平衡
B.使所有區(qū)域市場的市場份額都能得到提升
C.提升區(qū)域市場的市場占有率
D.以上均錯

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單項選擇題

企業(yè)進入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進行總體市場的細分，再根據(jù)細分市場潛力和企業(yè)目標、資源等確定。

A.目標市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率

單項選擇題

銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設計的基礎。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

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