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單項選擇題

企業(yè)進入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進行總體市場的細分，再根據(jù)細分市場潛力和企業(yè)目標、資源等確定。

A.目標市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率

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單項選擇題

銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設計的基礎。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

單項選擇題

（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標，必須對目標進行細分，子目標須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。

A.企業(yè)的銷售目標
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命

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