名詞解釋

可接受目標(biāo)

答案:

是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

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名詞解釋

關(guān)系型對(duì)手

答案:

以對(duì)別人保持良好的關(guān)系而感到滿足,對(duì)成功與保持良好關(guān)系的期望很高,對(duì)權(quán)利的期望很低。

名詞解釋

人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

答案:

指在國(guó)際談判中,參與者由于素質(zhì)底下,給談判所造成不必要的損失。

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