是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。
以對(duì)別人保持良好的關(guān)系而感到滿足,對(duì)成功與保持良好關(guān)系的期望很高,對(duì)權(quán)利的期望很低。
指在國(guó)際談判中,參與者由于素質(zhì)底下,給談判所造成不必要的損失。